その他 新規事業の仮説検証先の探し方：顧客がいないのに仮説検証をどこで行う
検証は、想定顧客となるお客さんにヒアリング調査を実施する、簡易な試作品による調査を実施するというところからスタートします。そしてテストマーケティング、さらに進むと本格的な製品販売による初期流動調査を通じて仮説を検証していきます。そのためには...
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新規事業 中小製造業の新規事業企画｜アイデアを考えるときに「商流」が重要な理由
※このページは、新規事業の事業コンセプトづくりのフレームワークのステップ２に関する補足説明です。フレームワークについては、先にフレームワークをご参照ください。自社製品が、どのような企業を経由して、最終ユーザー企業に到達するのか。自社はどんな...
新規事業 中小企業の新規事業企画の初期段階で、市場の規模や成長性はどこまで考えるべきか
※このページは、新規事業の事業コンセプトづくりのフレームワークのステップ２に関する補足説明です。フレームワークについては、先にフレームワークをご参照ください。新規事業を考える場合に、市場規模や市場の成長性を考えると思います。その中で、市場規...
新規事業 新規事業の事業コンセプトの考え方｜顧客ニーズの仮説をつくる切り口
※この記事は、新規事業の事業コンセプトづくりのフレームワークのステップ２の補足説明です。また、フレームワークの全体像については、先にフレームワークをご参照ください。新規事業の事業コンセプトを考えるフェーズで、顧客の困りごと、ニーズを考える作...
その他 新規事業のアイデアの出し方｜「自社の強み」を起点に考える発想法
新規事業のアイデアを考えるとき何から考えますか？「どんなニーズがあるのか？」「顧客は何に困っているのか？」でしょうか？ビジネスアイデアとしては面白くても、「なぜこの事業を当社がやるのか」を経営陣に聞かれて答えられないということはないですか？...
新規事業 比較的小規模な中小製造業の強み
生産機械の進歩により、熟練者のスキルに依存していた技術を機械が代替していきます。ロボット技術、IoT、ビッグデータ解析、生成AIの進化が速く、今まで以上に加速することは必至です。短納期対応力、加工精度などに限らず、あらゆるＱＣＤ特性が設備性...
新規事業 新規事業で認知度を高める前に考えたい「事業コンセプト」の重要性
「新規事業の製品の認知度をどうやって高めればいいだろう？」「ホームページの改訂、広告PRなど色々やっているのに、問い合わせや購入につながらない。」そんな状態にありませんか？ 中小製造業様の新規事業の支援をしていると、経営者の方は自社の製品の...
新規事業 新規事業の事業計画書：読み手が残念に思うポイント3点
「事業計画書をネットや成功事例のフレームワークを参考にして作ってみたが、いまいちの内容」、「上司や経営者層から色々突っ込まれてしまう」など一所懸命作ったのに評価されない経験のある担当者の方は多いのではないでしょうか？ 事業計画書のフォーマッ...
未分類 新規事業の事業拡大に積極的ではないマインドセット:2パターン
新規事業を立ち上げたあと、決してうまくいっていないわけではないが一定の事業規模で停滞してしまう場合があります。事業が拡大するにつれて、マーケティング方法、組織、業務プロセスなどは立上げ期と異なる形へ変革が必要です。しかし、それらの変革の失敗...
未分類 既存事業部門の協力が得られず困っている新規事業担当者の悩み（その１）
新規事業と組織について思うことを何回かにわけて書かせて頂きます。新規事業は既存事業の強みを活用して企画するものです。しかし、既存事業部門の協力が得られないということは常にあります。既存事業の人々が新規事業の意義を理解していないからなのか？ ...