事業計画書の作り方 新規事業計画で思うこと
様々な会社の新規事業計画を読ませて頂く機会があります。その上で思うのですが、もう少し検討すべきだなと思う箇所にはパターンがある気がします。第一に、「どんなニーズや困りごとを持ったお客様に」という部分の納得感が弱い場合です。新規事業計画ですか...
事業計画書の作り方 
事業コンセプトの作り方 新規事業企画におけるＳＷＯＴ分析の手順
新規事業を何故やるのかをはっきりとさせることが重要と以前書きました（→ご参照）。新規事業を何故やるのかを考えるには、既存事業の戦略方向性を再確認し、その方向性の中で新規事業をどう位置付けるべきかを検討する必要があります。この目的のために、私...
推進管理 事業規模の拡大
新規事業に取り組む中小企業経営者の中には、とても熱心に取り組んでいるが、事業規模の拡大が苦手な人、あるいはそれほど真剣に考えない人がおられるなと思います。例えば、人に任せることが難しい人です。社長様は人と違うことがしたい、わくわくしたいとい...
事業コンセプトの作り方 新規事業を何のためにやるのか
新規事業を「何のためにやるのか」を社内の皆が納得できるようにすることが重要です。先日、新規事業に取り組んでいる2代目社長の方々とお話しをする機会がありました。ある建設業の社長様は、「介護や人材派遣業など様々な新規事業をやってきてそれなりに軌...
事業コンセプトの作り方 強みについて
新規事業の「基本的考え方」の記事の中で、強みとは「現在、お客さんに当社が選ばれている理由」と書きました。このことを図で表現してみます。（下図ご参照）強みは、「自社ができること」と、「顧客が求めること」の交わった部分で、「競合他社ができること...
組織の問題 企業＝既存事業のオペレーションを効率的に、着実に行う組織
新規事業の立ち上げ段階は、売上も利益もまだ上がらないので、新規事業担当者は社内で批判を受けるということがよくあります。既存事業を担当している人々にとってみれば、自分たちが稼いだ利益を食いつぶして遊んでいると見えるのだと思います。でも、それは...
補助金活用など公的支援 新事業進出補助金
中小企業新事業進出補助金という新しい補助金の公募がまもなく始まるようです。これまでの事業再構築補助金の後継になる補助金です。補助率は２／３から１／２になり、賃上げ要件や付加価値の成長要件も少し厳しくなるようですが、基本的には似たような補助金...
事業コンセプトの作り方 既存事業の強みを新規事業に活かせるように深く考え整理する
あなたの会社の強みの見つけ方 その１（社史年表法）第一の方法は、あなたの会社の歴史を振り返ることで強みを見つける方法です。観点は３つあります。お客さんのどんな要求に応えてきたのか（顧客によって鍛えられた歴史）同業に勝つために何をしてきたか（...