事業コンセプトの作り方 既存事業の顧客提供価値を抽出するフォーマット
「既存事業の強みを新規事業に活かせるように深く考え整理する（後編）」の補足です。お客さんにとっての価値表現（＝視点）を見つけることはそれほど難しくないと書きましたが、十分に出てこないという場合もあるかもしれません。そこで、現在のお客さんにど...
事業コンセプトの作り方
事業コンセプトの作り方 
事業コンセプトの作り方 「既存事業の強みを新規事業に活かせるように深く考え整理する（後編）」
「既存事業の強みを新規事業に活かせるように深く考え整理する（前編）」の続きです。前編で書いた方法を使ってしっかり検討できたなら、自社が既存事業で培った強みをたくさん列挙した状態になっていると思います。新規事業チームのメンバーが１０人いたとし...
事業コンセプトの作り方 強みについて (その１)
新規事業のフレームワークの記事の中で、強みとは「現在、お客さんに当社が選ばれている理由」と書きました。このことを図で表現してみます。（下図ご参照）強みは、「自社ができること」と、「顧客が求めること」の交わった部分で、「競合他社ができること」...
事業コンセプトの作り方 既存事業の強みを新規事業に活かせるように深く考え整理する（前編）
あなたの会社の強みの見つけ方 その１（社史年表法）第一の方法は、あなたの会社の歴史を振り返ることで強みを見つける方法です。観点は３つあります。お客さんのどんな要求に応えてきたのか（顧客によって鍛えられた歴史）同業に勝つために何をしてきたか（...